На маркетплейсах в России начинается волна распродаж. Россиянам будет полезно знать, в какие ловушки они могут попасть в этот период.
О них «Известиям» рассказал ведущий поведенческий маркетолог Арсен Даллакян. Прежде всего, под давлением рекламы люди могут испытывать страх, связанный с упущенной выгодой. Акция с большими скидками закончится, а они так и не успеют ею воспользоваться в полной мере и купить дешевые товары. Кроме этого, маркетплейсы стараются объявлять о скидках почти одновременно. Рекламные ролики, рассказывающие о распродажах повсюду, оказывают более сильное влияние на потребителей. Люди начинают думать, что нельзя выделяться из толпы. Все покупают, значит им тоже надо покупать.
Арсен Даллакян также предупредил об уловках, которыми пользуются маркетологи. Например, они могут сообщать, что товара осталось очень мало, что на самом деле не соответствует действительности. Другими словами, создаетсямнимый дефицит, чтобы люди поспешили сделать покупку.
Люди ошибочно воспринимают распродажи. Они думают, что зарабатывают, покупая товар по более низкой цене. Но это является иллюзией, потому что денег в кошельке становится меньше, отметил эксперт.
Он посоветовал россиянам рационализировать свое поведение в период распродаж. Для этого, не обращая внимания на рекламу, надо составить список товаров, которые действительно нужны. Также следует четко определить для себя сумму денег, которую можно потратить на покупки. Лучше всего использовать для этого отдельную банковскую карту. Все товары, которые будут попадаться на глаза, не входящие в составленный список, необходимо игнорировать.
Фото: freepik.com
ГОР