Осень является традиционным периодом больших распродаж и скидок. Смена времени года заставляет продавцов избавляться от летних коллекций и выставлять на витрины сезонные товары. Отсюда вытекают две категории распродаж, рассказала преподаватель кафедры экономики РТУ МИРЭА Елена Потрясаева.
В беседе с «Газетой.Ru» она объяснила, что первая категория – это ликвидация летнего остатка товара, а вторая – распродажа осенних коллекций для тех, кто хочет полностью обновить гардероб или домашнюю утварь.
«Если мы говорим о распродаже с целью ликвидации остатков, то это действительно очень выгодное предложение, и вы сэкономите. «Готовь сани летом»: товары, продаваемые вне сезона, будут намного дешевле. Все остальное — это маркетинговые уловки», — отметила Потрясаева.
В основном продавцы делают упор на мысль покупателя о том, что осенью ему просто необходима какая-то обновка. Вывески начинают пестрить выгодными предложениями и акциями, хотя ценник на «осенние» товары фактически остается без изменений, и человек покупает вещь по высокой стоимости, думая, что экономит.
Помимо этого продавцы часто играют на так называемом синдроме упущенной выгоды. Это особенно актуально для маркетплейсов, которые могут присылать пользователю различные промо-акции, скидки и купоны якобы только для него.
«И покупатель думает — сейчас я сэкономлю, применив промокод. Но при этом он купит намного больше, чем рассчитывал», — отметила эксперт.
А работает это так: продавец дает промокод на скидку в 500 рублей, который действует при покупке, например, от 5 тысяч. Из-за боязни упустить «выгодное» предложение человек начинает набирать в корзину товар, который даже не планировал брать. При этом изначально он хотел потратить не более 2 тысяч рублей.
Этот прием рассчитан еще на быстрое принятие решения. Промокоды, как правило, действуют около суток, а значит, покупки нужно делать быстро.
Эксперт посоветовала составить четкий список покупок на эту осень и сопоставить цены в разных магазинах, в том числе и в цифровых. Главное – помнить о том, что скидки, акции и распродажи будут всегда. Продавец должен суметь завлечь своего клиента, чтобы тот не ушел к конкуренту, резюмировала Потрясаева.
Фото: unsplash.com
ГОР